Metodologia

I primi 100 giorni.

I primi 100 giorni di un turnaround si giocano su quattro fronti in sequenza: controllo della cassa (settimane 1-2), diagnosi e stakeholder map (settimane 3-6), quick win visibili per costruire credibilità (settimane 6-10), piano industriale e tavolo con banche (settimane 10-14). Chi salta le fasi perde l'azienda.

Autore

Niklas Lindahl

Turnaround CEO · Milano

20+ anni di ruoli operativi e responsabilità P&L. Turnaround eseguito per fondo US. Scale-up da €3M a €18M. €120M budget di gruppo. IT · EN · SV.

Settimane 1-2 · Controllo della cassa

Cash-flow a 13 settimane, bottom-up, aggiornato ogni lunedì.
Freeze immediato dei pagamenti non essenziali; policy scritta di autorizzazione della spesa.
Mappa dei creditori critici: chi può interrompere la produzione o la fornitura entro 30 giorni.
Doppia firma sui pagamenti sopra soglia con il CFO.
Chiusura di conti bancari ridondanti e centralizzazione della tesoreria.

Settimane 3-6 · Diagnosi e stakeholder map

Conversazioni 1:1 con i primi 20 clienti e i primi 20 fornitori.
Incontri riservati con ciascuna banca esposta.
Colloqui individuali con le prime due linee manageriali.
Diagnosi industriale: prodotti, margini per prodotto, saturazione, funnel commerciale.
Prima ipotesi di piano industriale su tre scenari: base, stress, upside.

Settimane 6-10 · Quick win e credibilità

Due o tre azioni visibili, chiuse nel trimestre, che dimostrano a banche, dipendenti e clienti che qualcuno è al comando. Esempi:

Rinegoziazione di un contratto di locazione o di fornitura strategica.
Chiusura di una linea di prodotto in perdita strutturale.
Riorganizzazione della prima linea manageriale.
Sblocco di un ordine cliente fermo per motivi interni.

La credibilità operativa in questa fase determina la fiducia delle banche nelle fasi successive.

Settimane 10-14 · Piano industriale e tavolo con banche

Business plan a 24-36 mesi, con KPI mensili verificabili.
Piano di ristrutturazione del debito, in coordinamento con advisor finanziario e legale.
Tavolo formale con il ceto bancario, con materiale standardizzato.
Definizione dello strumento giuridico appropriato con lo studio legale della società (composizione negoziata, accordo di ristrutturazione, piano attestato, o continuità autonoma).

Cosa evitare nei primi 100 giorni

Grandi annunci prima della settimana 6.
Riorganizzazioni cosmetiche senza impatto su cassa.
Sostituzione totale del management nel primo mese: si perde memoria operativa.
Comunicazioni al mercato senza allineamento con board e advisor.