Trasparenza · Costi

Quanto costa un turnaround manager.

In Italia un turnaround manager esperto costa tipicamente tra 1.500 e 3.500 euro al giorno, oppure tra 25.000 e 60.000 euro al mese come retainer full-time. Le agenzie di temporary management aggiungono un markup del 25-40% sul costo del manager. Il costo dell'inazione, in un'azienda con cassa in erosione, è quasi sempre di un ordine di grandezza superiore.

Autore

Niklas Lindahl

Turnaround CEO · Milano

20+ anni di ruoli operativi e responsabilità P&L. Turnaround eseguito per fondo US. Scale-up da €3M a €18M. €120M budget di gruppo. IT · EN · SV.

Range di mercato in Italia

Day rate: 1.500-3.500 €/giorno per un profilo con track record esecutivo.
Retainer mensile full-time: 25.000-60.000 €/mese, in funzione di dimensione dell'azienda, complessità, esposizione bancaria e durata del mandato.
Fractional (2-3 giorni a settimana): 12.000-25.000 €/mese.
Success fee: opzionale, tipicamente 0,5-2% del valore creato o recuperato, legata a KPI verificabili (EBITDA, riduzione debito, closing di operazione straordinaria).

Cosa determina il prezzo

Dimensione dell'azienda e complessità della struttura societaria.
Esposizione bancaria e numero di controparti finanziarie.
Presenza di operazioni straordinarie previste nel mandato.
Impegno richiesto: full-time vs fractional.
Presenza fisica richiesta e trasferte.

Agenzia vs ingaggio diretto

Le società di temporary management applicano un markup del 25-40% sul costo del manager per coprire ricerca, gestione contrattuale e rischio di sostituzione. Su un mandato da 12 mesi a 40.000 €/mese, il markup vale 120.000-190.000 euro. Un ingaggio diretto elimina questo strato di costo e, soprattutto, elimina l'intermediazione: chi esegue è chi risponde.

Executive search vs turnaround manager

Una società di executive search per posizioni CEO applica retainer + success fee tipicamente pari al 30-33% della RAL annua del candidato, con tempistiche di 8-16 settimane per lo shortlist. Il turnaround manager è disponibile in 1-3 settimane, senza fee di ricerca. Logiche di pricing analoghe valgono per altre figure fractional: un fractional CMO, per esempio, si ingaggia sulle stesse basi di trasparenza (day rate o retainer, zero markup).

Il costo di non fare nulla

Un'azienda con perdite operative di 300.000 €/mese e cassa che si erode a un ritmo di 500.000 €/mese perde, in un semestre di attesa, tra 1,8 e 3 milioni di euro. Nello stesso semestre, il costo di un turnaround manager full-time è tra 150.000 e 360.000 euro. L'aritmetica è chiara: il ritardo è la voce di costo più cara.

Come strutturo i miei mandati

Retainer mensile fisso, con success fee opzionale su KPI concordati. Nessun markup di intermediazione. Fatturazione mensile, condizioni di pagamento a 30 giorni. Preventivo su misura entro 48 ore da una prima call di scoping.