Servizio · PMI
Turnaround manager per PMI e imprese familiari.
In una PMI italiana, il turnaround non è solo un problema industriale: è un problema di governance. Serve un manager che sappia entrare senza rompere l'assetto proprietario, professionalizzare l'organizzazione, prendere decisioni impopolari e restituire l'azienda a una guida sostenibile. Ho fatto il primo manager esterno in aziende dove la firma era sempre stata di un solo cognome.
Autore
Niklas Lindahl
Turnaround CEO · Milano
20+ anni di ruoli operativi e responsabilità P&L. Turnaround eseguito per fondo US. Scale-up da €3M a €18M. €120M budget di gruppo. IT · EN · SV.
Il contesto tipico
- Fatturato €10-100M, spesso a controllo familiare.
- Fondatore o seconda generazione ancora operativi in azienda.
- Nessun CFO strutturato o CFO senza reale delega.
- Banche che iniziano a chiedere garanzie personali aggiuntive.
- Marginalità in erosione da 2-3 esercizi.
Cosa cambia in una PMI
La proprietà è in azienda tutti i giorni. Le decisioni difficili toccano persone che conoscono da vent'anni. Non c'è un board che fa da cuscinetto. Il turnaround manager in una PMI porta l'oggettività che manca strutturalmente e la disciplina di reporting che non si è mai imposta. Nei casi in cui il tema si intreccia con il passaggio generazionale, il ruolo si avvicina a quello di un manager per il passaggio generazionale: stesse leve industriali, cornice familiare diversa. Chi cerca la figura in formato più snello parte spesso dalla categoria del manager ad interim.
Come lavoro con la proprietà
- Regole d'ingaggio chiare, per iscritto. Quali decisioni prendo io, quali passano dalla proprietà, quali richiedono unanimità.
- Cabina di regia settimanale. Un solo tavolo, un solo verbale, decisioni tracciate.
- Reporting numerico standard. Cassa, ordini, backlog, margine, tre numeri di HR. Ogni settimana. Sempre lo stesso formato.
- Uscita programmata. Handover al management interno rafforzato o al CEO permanente scelto insieme.
Formule di mandato
- CEO / AD ad interim: quando la firma serve, tipicamente 9-18 mesi.
- Fractional turnaround lead: 2-3 giorni a settimana per aziende più piccole o in stadio meno acuto.
- Advisor esecutivo alla proprietà: quando il fondatore vuole restare AD e ha bisogno di un secondo di cabina con esperienza di P&L.